{"id":13208,"date":"2025-07-04T20:52:01","date_gmt":"2025-07-04T20:52:01","guid":{"rendered":"https:\/\/ozgunozpinar.com\/6-tips-for-product-sales-presentations-that-close-deals\/"},"modified":"2025-07-04T20:56:34","modified_gmt":"2025-07-04T20:56:34","slug":"6-tips-for-product-sales-presentations-that-close-deals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/toplantilari-satisa-ceviren-sunumlar-icin-6-ipucu\/","title":{"rendered":"Toplant\u0131lar\u0131 Sat\u0131\u015fa \u00c7eviren Sunumlar \u0130\u00e7in 6 \u0130pucu"},"content":{"rendered":"<p>Sat\u0131\u015f yapmak eskiden daha basitti.<\/p>\n<p>Y\u0131l 1983. Jilet gibi tak\u0131m elbisesi ve deri evrak \u00e7antas\u0131yla elinde parlak bir elektrikli s\u00fcp\u00fcrge tutan bir adam kap\u0131n\u0131z\u0131 \u00e7alar. \u00dcr\u00fcn\u00fc size hal\u0131n\u0131z\u0131 s\u00fcp\u00fcrerek g\u00f6sterir. Hal\u0131n\u0131z yepyeni g\u00f6r\u00fcn\u00fcr. Adama biraz para verirsiniz. Sat\u0131\u015f tamamlanm\u0131\u015ft\u0131r.<\/p>\n<p>Bug\u00fcne geldi\u011fimizde ise i\u015fler en hafif tabirle&#8230; daha karma\u015f\u0131k.<\/p>\n<p>Potansiyel m\u00fc\u015fteriniz daha siz ekran\u0131n\u0131z\u0131 payla\u015fmadan \u00f6nce on alternatifi Google&#8217;da aratt\u0131, \u00fc\u00e7 Ek\u015fi S\u00f6zl\u00fck ba\u015fl\u0131\u011f\u0131n\u0131 okudu ve bir fikir olu\u015fturdu bile.<\/p>\n<p>Peki bir sat\u0131\u015f sunumunu bir sat\u0131\u015fa \u00e7eviren nedir? Ne yaz\u0131k ki \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn \u00f6zellikleri de\u011fil; hedef kitlenizi ne kadar iyi anlad\u0131\u011f\u0131n\u0131zd\u0131r.<\/p>\n<p>\u0130nsanlar \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz baz\u0131 sorunlar\u0131 \u00e7\u00f6zd\u00fc\u011f\u00fc i\u00e7in onu sat\u0131n almazlar.<br \/>\n<em>Onlar\u0131n<\/em> sorunlar\u0131n\u0131 \u00e7\u00f6zd\u00fc\u011f\u00fc i\u00e7in sat\u0131n al\u0131rlar<em>.<\/em> Onlar\u0131n zorluklar\u0131n\u0131, Onlar\u0131n \u00fczerindeki bask\u0131y\u0131, onlar\u0131n &#8220;bir revizyon daha gelirse da\u011f\u0131n tepesine yerle\u015fip tavuk yeti\u015ftirmeye ba\u015fl\u0131yorum&#8221; anlar\u0131n\u0131.<\/p>\n<p>Bu y\u00fczden en iyi sat\u0131\u015f sunumlar\u0131 satmaya odaklanmaz. \u0130li\u015fkilere ve kurulan ba\u011flara odaklan\u0131r. Dinler. Sorunu m\u00fc\u015fteriden bile daha iyi anlar. Ve ancak o zaman, \u00fcr\u00fcn\u00fcn bu sorunu nas\u0131l \u00e7\u00f6zd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc g\u00f6sterir.<\/p>\n<p>\u015eimdi bunu ba\u015farman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olacak 6 ipucu payla\u015faca\u011f\u0131z.<\/p>\n<p><strong>Bu yaz\u0131da sizi neler bekliyor?<\/strong><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_75 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\"><\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/toplantilari-satisa-ceviren-sunumlar-icin-6-ipucu\/#1_Urune_Degil_Soruna_Odaklanin\" >1. \u00dcr\u00fcne De\u011fil, Soruna Odaklan\u0131n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/toplantilari-satisa-ceviren-sunumlar-icin-6-ipucu\/#2_Sunumunuzu_Moduler_Hale_Getirin\" >2. Sunumunuzu Mod\u00fcler Hale Getirin<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/toplantilari-satisa-ceviren-sunumlar-icin-6-ipucu\/#3_Ozellikleri_Degil_Sonuclari_Satin\" >3. \u00d6zellikleri De\u011fil, Sonu\u00e7lar\u0131 Sat\u0131n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/toplantilari-satisa-ceviren-sunumlar-icin-6-ipucu\/#4_Kararlari_Hafifce_Durtmek_icin_Temel_Psikolojiyi_Kullanin\" >4. Kararlar\u0131 Hafif\u00e7e D\u00fcrtmek i\u00e7in Temel Psikolojiyi Kullan\u0131n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/toplantilari-satisa-ceviren-sunumlar-icin-6-ipucu\/#5_Sizi_Baskalari_Anlatsin\" >5. Sizi Ba\u015fkalar\u0131 Anlats\u0131n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/toplantilari-satisa-ceviren-sunumlar-icin-6-ipucu\/#6_Bir_Amacla_Tasarlayin\" >6. Bir Ama\u00e7la Tasarlay\u0131n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/toplantilari-satisa-ceviren-sunumlar-icin-6-ipucu\/#Ikna_Etmek_Icin_Degil_Bag_Kurmak_Icin_Sunun\" >\u0130kna Etmek \u0130\u00e7in De\u011fil, Ba\u011f Kurmak \u0130\u00e7in Sunun<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Urune_Degil_Soruna_Odaklanin\"><\/span>1. \u00dcr\u00fcne De\u011fil, Soruna Odaklan\u0131n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Kimse \u201cBug\u00fcn yeni bir yaz\u0131l\u0131m sat\u0131n almam laz\u0131m\u201d diye d\u00fc\u015f\u00fcnerek uyanmaz.<br \/>\n<em>(E\u011fer b\u00f6yle uyan\u0131yorsan\u0131z, l\u00fctfen &#8220;yard\u0131m&#8221; diye ba\u011f\u0131r\u0131n, size dondurma getirip iyi oldu\u011funuzdan emin olacak birini g\u00f6nderelim.)<\/em><\/p>\n<p>Endi\u015feli veya bunalm\u0131\u015f hissederek uyan\u0131rlar. Daha ilk kahvelerini i\u00e7erken neden hep ayn\u0131 yerde tak\u0131l\u0131p kald\u0131klar\u0131n\u0131 veya neden i\u015flere yeti\u015femediklerini d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcrler.<br \/>\nSizin i\u00e7eri giri\u015f biletiniz de tam olarak buras\u0131d\u0131r.<\/p>\n<p>Sat\u0131\u015f sunumunuza bu sorunun \u00e7ok ger\u00e7ek\u00e7i bir resmini \u00e7izerek ba\u015flamal\u0131s\u0131n\u0131z. Ayaklar\u0131 yere basan bir arg\u00fcman\u0131n\u0131z olsun. S\u00f6ylediklerinizi \u00e7ok insani ve samimi bir yerde tutun. M\u00fc\u015fterilerinizin i\u015f arkada\u015flar\u0131yla kahve i\u00e7erken veya Teams veya Slack&#8217;te kulland\u0131klar\u0131 dili kullan\u0131n.<\/p>\n<p>Birka\u00e7 \u00f6rnek verelim:<\/p>\n<p>\u201cSiz de hi\u00e7 sabah bilgisayar\u0131n\u0131z\u0131 a\u00e7\u0131p b\u00f6yle derin bir i\u00e7 \u00e7ekerken buluyor musunuz kendinizi?&#8221;<\/p>\n<p>\u201cPazar ak\u015fam\u0131 gelince hafiften bir panik sar\u0131yor mu sizi de? \u0130\u015fe ba\u015flamama daha bir g\u00fcn var ama \u015fimdiden yeti\u015femiyormu\u015f gibi hissediyorum.\u201d<\/p>\n<p>\u201dHer \u00e7eyre\u011fin sonu geldi\u011finde, sizinki gibi bir\u00e7ok ekibin raporlar ve toplant\u0131lar aras\u0131nda b\u00f6l\u00fcnd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc ve&#8230; belki biraz da \u00e7aresizce g\u00fcn\u00fc kurtarmaya odaklanmak zorunda kald\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6r\u00fcyoruz.&#8221;<\/p>\n<p>Fark ettiyseniz bu konu\u015fmada herhangi bir \u00fcr\u00fcn veya \u00e7\u00f6z\u00fcm yok.<br \/>\nSadece empati ve insanlar aras\u0131nda kurulan bir ba\u011f var. \u0130ncelikli ve samimi bir anlay\u0131\u015f g\u00f6steriyor.<br \/>\nVe en \u00f6nemlisi, m\u00fc\u015fterilerinizin g\u00f6r\u00fcld\u00fcklerini hissetmelerini sa\u011fl\u0131yor. Bu \u00e7o\u011fu zaman onlar\u0131n dikkatine de\u011fer oldu\u011funuz anlam\u0131na gelir.<\/p>\n<p>Bu noktada \u00e7\u00f6z\u00fcm\u00fcn\u00fcz\u00fc bir sat\u0131\u015f sunumu olarak de\u011fil, zaten \u00f6nemsedikleri <em>(veya endi\u015felendikleri) <\/em>bir soruna cevap olarak devreye sokabilirsiniz.<\/p>\n<p>Potansiyel m\u00fc\u015fterinizi sorundan \u00e7\u00f6z\u00fcm\u00fcn\u00fcze y\u00f6nlendirirken ge\u00e7i\u015fi mant\u0131kl\u0131 hale getirmek i\u00e7in sa\u011flam bir <a href=\"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/etkileyici-sunum-tasarimi-icin-anlatim-teknikleri\/\">anlat\u0131 yap\u0131s\u0131<\/a> kullanmay\u0131 da unutmay\u0131n.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Sunumunuzu_Moduler_Hale_Getirin\"><\/span>2. Sunumunuzu Mod\u00fcler Hale Getirin<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hayal edin: potansiyel m\u00fc\u015fteriniz bug\u00fcnk\u00fc \u00fc\u00e7\u00fcnc\u00fc 45 dakikal\u0131k sat\u0131\u015f sunumunu dinliyor ve tek derdi yasal uyumluluk sorunlar\u0131n\u0131 \u00e7\u00f6zmekken neden hala asla kullanmayacaklar\u0131 entegrasyonlardan bahsetti\u011finizi merak ediyor.<\/p>\n<p>\u0130\u015fte mod\u00fcler bir yap\u0131n\u0131n b\u00fct\u00fcn sunumu lehinize \u00e7evirebilece\u011fi yer buras\u0131d\u0131r.<\/p>\n<p>Sat\u0131\u015f sunumunuzu temiz, a\u00e7\u0131l\u0131p kapanabilen b\u00f6l\u00fcmlere ay\u0131rarak i\u015fe ba\u015flay\u0131n: her biri \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcze uygun olarak onboarding, g\u00fcvenlik, raporlama gibi \u00f6nemli ba\u015fl\u0131klar\u0131 kaps\u0131yor olsun. Ard\u0131ndan, toplant\u0131dan \u00f6nce birka\u00e7 etkili soru sorun: &#8220;\u015eu anda \u00e7\u00f6zmeye \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131z en b\u00fcy\u00fck zorluk ne?&#8221; veya \u201c\u015eu anda hangi ara\u00e7lar\u0131 kullan\u0131yorsunuz?\u201d<\/p>\n<p>Bu be\u015f dakikal\u0131k haz\u0131rl\u0131k, size m\u00fc\u015fteriniz i\u00e7in en \u00f6nemli olan \u015feyi p\u0131r\u0131l p\u0131r\u0131l bir netlikle sunar. Sonra tek yapman\u0131z gereken m\u00fc\u015fterinizin sorunlar\u0131na dokunmayan t\u00fcm b\u00f6l\u00fcmleri kapatmak ve oda\u011f\u0131n\u0131z\u0131 onlar i\u00e7in \u00f6nemli olan temel unsurlara indirgemektir.<\/p>\n<p>Art\u0131k t\u00fcm \u00f6zellikleri \u00fcstlerine y\u0131\u011fmak ve de\u011ferli olan\u0131 bulacaklar\u0131n\u0131 ummak yerine, etkileyici bir m\u00fc\u015fteri deneyiminin k\u00fcrat\u00f6rl\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc yap\u0131yorsunuz.<\/p>\n<p>Ve alg\u0131 s\u00fcremizin bir japon bal\u0131\u011f\u0131yla ayn\u0131 s\u00fcreye d\u00fc\u015ft\u00fc\u011f\u00fc bir zamanda, fazlal\u0131klar\u0131 atmak sadece m\u00fc\u015fterinizin ilgisini \u00e7ekmekle kalmaz. Onlar\u0131n zaman\u0131na sayg\u0131 duydu\u011funuzu da g\u00f6sterir.<br \/>\nVe g\u00fcn\u00fcm\u00fczde bu ba\u015fl\u0131 ba\u015f\u0131na bir rekabet avantaj\u0131d\u0131r.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Ozellikleri_Degil_Sonuclari_Satin\"><\/span>3. \u00d6zellikleri De\u011fil, Sonu\u00e7lar\u0131 Sat\u0131n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Herhangi birinin bir blender satmak i\u00e7in RPM&#8217;leri ve motor torkunu a\u00e7\u0131klad\u0131\u011f\u0131n\u0131 hi\u00e7 duydunuz mu?<br \/>\nBiz de duymad\u0131k.<br \/>\nPeki ya bize buzu \u00fc\u00e7 saniyede par\u00e7alayabilece\u011fini ve buzlu latte&#8217;lerimizi 10 kat daha k\u00f6p\u00fckl\u00fc hale getirebilece\u011fini s\u00f6ylediklerinde? Varsa k\u0131rm\u0131z\u0131s\u0131ndan da yazl\u0131\u011fa alal\u0131m.<\/p>\n<p>Bir \u00f6zellik satmak ile bir sonu\u00e7 satmak aras\u0131ndaki fark en temel haliyle budur, ve ne yaz\u0131k ki, sadece biri potansiyel m\u00fc\u015fterilerinizde ilgi uyand\u0131rabilir.<\/p>\n<p>\u00d6zellikler elbette faydal\u0131d\u0131r, ancak birinin onlar\u0131 m\u00fc\u015fteri i\u00e7in ne anlama geldi\u011fine \u00e7evirmesi gerekir. \u201cOtomatik raporlama\u201d demenin kimseye bir faydas\u0131 yoktur ama elde edecekleri onlara sonucu g\u00f6stermenin faydas\u0131 \u00e7oktur: &#8220;Siz pazartesi sabah\u0131 daha ilk kahvenizi yudumlarken raporun \u00f6n\u00fcn\u00fcze geldi\u011fini hayal edin; hem de klavyeye hi\u00e7 dokunmadan.&#8221;<\/p>\n<p>Bunu nas\u0131l yapaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 \u00e7\u00f6zemedi\u011finiz anda, kendinize bu sorular\u0131 sorabilirsiniz: Bu birinin i\u015fini nas\u0131l kolayla\u015ft\u0131r\u0131r? Nas\u0131l daha h\u0131zl\u0131 ve daha az can s\u0131k\u0131c\u0131 hale getirir? Patronlar\u0131na nas\u0131l daha etkileyici g\u00f6r\u00fcnebilirler?<\/p>\n<p>\u00c7\u00fcnk\u00fc insanlarda kar\u015f\u0131l\u0131k bulan budur. Sizden asl\u0131nda bir \u00fcr\u00fcn sat\u0131n almazlar: ald\u0131klar\u0131 \u00fcr\u00fcnle birlikte kendilerinin daha iyi, daha mutlu ve daha az ba\u015f\u0131 a\u011fr\u0131yan bir versiyonunu se\u00e7erler.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Kararlari_Hafifce_Durtmek_icin_Temel_Psikolojiyi_Kullanin\"><\/span>4. Kararlar\u0131 Hafif\u00e7e D\u00fcrtmek i\u00e7in Temel Psikolojiyi Kullan\u0131n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hepimiz verdi\u011fimiz her karar\u0131n tamamen mant\u0131kl\u0131 oldu\u011funa inanmak isteriz. Oysa ger\u00e7ek\u2026 biraz farkl\u0131 olabilir. Beynimiz <a href=\"https:\/\/studyfinds.org\/simplicity-brain-love-shortcuts\/\">k\u0131sayollarla doludur<\/a>. Ve do\u011fru anda, do\u011fru \u015fekilde yap\u0131lan hafif bir ka\u00e7 d\u00fcrtme, m\u00fc\u015fterinizin sizinle ilerlerken daha g\u00fcvende hissetmesine yard\u0131mc\u0131 olabilir.<\/p>\n<p>Gelin, birka\u00e7 \u00f6rne\u011fe bakal\u0131m:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.iienstitu.com\/blog\/ikna-teknikleri-zihinleri-degistiren-yontemler\" class=\"broken_link\"><strong>K\u0131tl\u0131k Prensibi<\/strong><\/a>: &#8220;Bu teklifi yaln\u0131zca gelecek sal\u0131ya kadar tutabilirim \u00e7\u00fcnk\u00fc malum, 2. \u00e7eyre\u011fin sonuna geldik.&#8221; Aniden, bu karar ya \u015fimdi ya da asla gibi gelmeye ba\u015flar.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/mochatouch.com.tr\/blog\/pazarlama-karmasi\/\"><strong>Fiyat Sabitleme<\/strong><\/a>: Diyelim ki \u00fc\u00e7 tane fiyat opsiyonunuz var. Tekliflerinizi sunarken en \u00fcst d\u00fczey ve pahal\u0131 plan\u0131n\u0131zla ba\u015flay\u0131n. Ortada yer alan teklifiniz \u015fimdi kula\u011fa \u015fahane bir f\u0131rsat gibi geliyor. Ya da rakibinizin \u00fcst d\u00fczey paketinin ayl\u0131k 25 bin liraya mal oldu\u011funu ve sizin paketteki muhte\u015fem eklentilere sahip olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 a\u00e7\u0131klay\u0131n; b\u00f6ylece sizin 15 bin liral\u0131k teklifiniz yine kula\u011fa kusursuz bir f\u0131rsat gibi gelecektir.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/fintables.com\/arastirma\/yazilar\/davranissal-finans\/riskin-psikolojisi-kayiptan-kacinma\"><strong>Kay\u0131ptan Ka\u00e7\u0131nma<\/strong><\/a>: En basit tabirle 100 lira kaybetmenin verdi\u011fi ac\u0131, 100 lira kazanman\u0131n verdi\u011fi mutluluktan daha b\u00fcy\u00fckt\u00fcr. \u201c\u00dcr\u00fcn\u00fcm\u00fcz d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm oranlar\u0131n\u0131z\u0131 art\u0131r\u0131yor\u201d diyerek potansiyel bir iyile\u015fme vaad etmek yerine, \u201cEkibinizdekiler toplant\u0131dan sonra m\u00fc\u015fteriyi aramay\u0131 unuttu\u011funda her 3 sat\u0131\u015ftan 1&#8217;ini kaybediyorsunuz\u201d diyerek halihaz\u0131rda ger\u00e7ekle\u015fen kay\u0131plara odaklanabilirsiniz.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bunlar sat\u0131\u015flar\u0131 art\u0131rmak i\u00e7in kurgulanm\u0131\u015f hileler de\u011fildir, aksine, vermek \u00fczere olduklar\u0131 karar\u0131 onlar i\u00e7in daha kolay ve daha az riskli hale getirmek i\u00e7in ufak y\u00f6nlendirmelerdir.<\/p>\n<p>Trendyol sepetinizin <em>&#8220;Sadece 3 tane kald\u0131!&#8221;<\/em> demesindeki sebep de budur. Ya da seyahat sitelerinin deniz kenar\u0131ndaki spesifik bir evi <em>\u2018En Pop\u00fcler\u2018<\/em> se\u00e7enek olarak listelemesindeki.<\/p>\n<p>Ba\u015fkalar\u0131n\u0131n da g\u00fcvendi\u011fi ve tercih etti\u011fi veya s\u0131n\u0131rl\u0131 s\u00fcreli oldu\u011fu i\u00e7in bir galibiyet gibi hissettiren kararlar\u0131 verirken kendimizi daha iyi hissederiz.<\/p>\n<p>Bu y\u00fczden temel psikoloji ilkelerini kullanmaktan \u00e7ekinmeyin, ancak oda\u011f\u0131n\u0131z\u0131 samimi bir ba\u011f kurmaktan ay\u0131rmay\u0131n. Amac\u0131n\u0131z m\u00fc\u015fterinize sizi se\u00e7ti\u011fi i\u00e7in do\u011fru karar\u0131 verdi\u011fini hissettirmek olsun, bu karar\u0131 vermek i\u00e7in bask\u0131 alt\u0131nda kald\u0131klar\u0131n\u0131 hissettirmek de\u011fil.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Sizi_Baskalari_Anlatsin\"><\/span>5. Sizi Ba\u015fkalar\u0131 Anlats\u0131n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hi\u00e7 kimse test edilmemi\u015f bir \u015feyi deneyen ilk ki\u015fi olmak istemez (<em>tam da bu y\u00fczden \u201c\u015fefin spesiyalini\u201d sipari\u015f etti\u011fimiz gece kendimizi Google&#8217;da &#8220;bozuk tatl\u0131 nas\u0131l anla\u015f\u0131l\u0131r&#8221; diye arat\u0131rken buluruz<\/em>).<\/p>\n<p>\u00d6zellikle B2B&#8217;de her yeni sat\u0131n alma potansiyel bir risk gibi hissettirebilir.<\/p>\n<p>\u0130\u015fte bu noktada sahneye referanslar girer. G\u00fcven in\u015fa etmede en b\u00fcy\u00fck m\u00fcttefikinizdirler.<\/p>\n<p>\u0130ster iki kilometre \u00f6teden tan\u0131nacak kadar bilindik bir logo, ister k\u0131sa bir <a href=\"https:\/\/www.indeed.com\/career-advice\/career-development\/how-to-write-a-testimonial\" class=\"broken_link\">referans<\/a> c\u00fcmlesi veya h\u0131zl\u0131 bir istatistik (3 ayda %42 d\u00fc\u015f\u00fc\u015f) olsun, al\u0131c\u0131lar\u0131n ba\u015fkalar\u0131n\u0131n size \u00e7oktan evet dedi\u011fini ve sonucundan memnun olduklar\u0131n\u0131 g\u00f6rmelerini kolayla\u015ft\u0131r\u0131n.<\/p>\n<p>Onlarla ayn\u0131 sekt\u00f6rden \u015firketleri g\u00f6sterebiliyorsan\u0131z veya referans\u0131n\u0131z onlara bir yerden tan\u0131d\u0131k geliyorsa, bir ad\u0131m daha \u00f6ndesiniz demektir. Yasal bir operasyon ekibiyle konu\u015fuyorsan\u0131z, \u201cBir fintech m\u00fc\u015fterimiz s\u00f6zle\u015fme inceleme s\u00fcresini %60 azaltt\u0131\u201d demek ger\u00e7ek bir a\u011f\u0131rl\u0131k ta\u015f\u0131r.<\/p>\n<p>Abartman\u0131za hi\u00e7 gerek yok.<br \/>\nSadece bir tane iyi yerle\u015ftirilmi\u015f al\u0131nt\u0131 bile g\u00fcven in\u015fa etmekte uzun yol kat edebilir.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Bir_Amacla_Tasarlayin\"><\/span>6. Bir Ama\u00e7la Tasarlay\u0131n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>T\u00fcm do\u011fru \u015feyleri s\u00f6yleyebilirsiniz, ancak slaytlar\u0131n\u0131z onlarca madde i\u015faretinde, d\u00fc\u015f\u00fck pikselli ekran g\u00f6r\u00fcnt\u00fclerinde ve be\u015f punto yaz\u0131larda bo\u011fuluyorsa, sat\u0131\u015f\u0131 \u00e7oktan kaybetmi\u015f olabilirsiniz.<\/p>\n<p>Sat\u0131\u015f sunumlar\u0131nda iyi <a href=\"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/tasarim-yoluyla-markalasma-tutarli-bir-gorunum-olusturmak\/\">tasar\u0131m<\/a> &#8220;olsa da olur, olmasa da&#8221; de\u011fildir: stratejinin <em>ta kendisidir<\/em>. \u0130yi tasar\u0131m sayesinde dikkati y\u00f6nlendirebilir, g\u00fcven olu\u015fturabilir ve hikayenizi yorulmadan takip etmelerini sa\u011flayabilirsiniz.<\/p>\n<p>\u00c7\u00fcnk\u00fc sat\u0131\u015f sunumu s\u0131ras\u0131nda al\u0131c\u0131lar sadece \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fc yarg\u0131lamaz. Sizin ve temsil etti\u011finiz \u015firketin ne kadar net ileti\u015fim kurabildi\u011fini de de\u011ferlendirirler. Sunumunuz da\u011f\u0131n\u0131k ve karma\u015f\u0131k g\u00f6r\u00fcn\u00fcyorsa, \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn de \u00f6yle oldu\u011funu varsayarlar.<\/p>\n<p>\u015eunlar\u0131 deneyebilirsiniz:<\/p>\n<ul>\n<li>Bak\u0131\u015f\u0131 gitmesi gereken yere y\u00f6nlendiren temiz bir d\u00fczene sad\u0131k kal\u0131n; her slayta sadece bir fikir veya \u00f6zellik ekleyerek anlamay\u0131 ve takip etmeyi kolay hale getirin.<\/li>\n<li>Sunumunuzu tasarlarken zihnin \u00e7al\u0131\u015fma bi\u00e7imine kar\u015f\u0131 gelen de\u011fil, ona uyum sa\u011flayan se\u00e7imler yap\u0131n. \u00d6rne\u011fin beynimiz g\u00f6rd\u00fcklerini i\u00e7g\u00fcd\u00fcsel olarak; en b\u00fcy\u00fckten en k\u00fc\u00e7\u00fc\u011fe, en belirginden en sili\u011fe ve soldan sa\u011fa do\u011fru tarar. \u00c7ok yarat\u0131c\u0131, s\u0131rad\u0131\u015f\u0131 bir \u00e7al\u0131\u015fma sunmuyorsan\u0131z, slaytlar\u0131n\u0131z\u0131 bunu g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde bulundurarak planlamaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131n.<\/li>\n<li>A\u011f\u0131rl\u0131\u011f\u0131 paragraflara de\u011fil, \u00f6zenle se\u00e7ilmi\u015f g\u00f6rsellere verin. Etkili bir grafik, be\u015f dakikal\u0131k bir konu\u015fmadan fazlas\u0131n\u0131 anlatabilir.<\/li>\n<li>Marka kimli\u011finizi <a href=\"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/topluluk-onunde-konusma-korkusunu-yenmenin-4-yolu\/\">sunum<\/a> boyunca tutarl\u0131 tutun. Bu, \u201cBiz bu i\u015fi biliyoruz\u201d demenin ince ama dikkate de\u011fer bir sinyalidir.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0130ki tedarik\u00e7inin ayn\u0131 \u00e7\u00f6z\u00fcm\u00fc sundu\u011funu hayal edin. Biri, d\u00fcn gece aceleyle yap\u0131lm\u0131\u015f gibi g\u00f6r\u00fcnen bir sunum kullan\u0131yor.<\/p>\n<p>Di\u011feri? Basit, \u00e7arp\u0131c\u0131 ve \u00f6zenli.<br \/>\nKime daha \u00e7ok g\u00fcvenirdiniz? \u0130\u015fte bu sat\u0131\u015fa d\u00f6n\u00fc\u015fen bir sunumun \u00f6rne\u011fidir.<\/p>\n<p>\u0130yi tasar\u0131m\u0131n b\u00f6yle etkileyici bir g\u00fcc\u00fc vard\u0131r: siz daha tek bir kelime etmeden sat\u0131\u015f sunumunuzu sizin ad\u0131n\u0131za yapabilir veya t\u00fcm anla\u015fmay\u0131 bozabilir.<\/p>\n<p>E\u011fer b\u00fct\u00fcn bir haftan\u0131z\u0131 PowerPoint&#8217;te ge\u00e7irmeden bunu nas\u0131l ba\u015faraca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 merak ediyorsan\u0131z, size yard\u0131mc\u0131 olmaktan mutlu oluruz.<\/p>\n<p>\u015eirketlerin sat\u0131\u015f sunumlar\u0131n\u0131 stratejik ara\u00e7lara d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrmelerini sa\u011flayan bir sunum tasar\u0131m st\u00fcdyosuyuz. Bize her zaman <a href=\"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/iletisim\/\">buradan ula\u015fabilirsiniz.\u00a0<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ikna_Etmek_Icin_Degil_Bag_Kurmak_Icin_Sunun\"><\/span>\u0130kna Etmek \u0130\u00e7in De\u011fil, Ba\u011f Kurmak \u0130\u00e7in Sunun<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Evet, sat\u0131\u015f\u00e7\u0131l\u0131k eskisi gibi de\u011fil ve a\u00e7\u0131k konu\u015fmak gerekirse, bu asl\u0131nda iyi bir \u015fey.<\/p>\n<p>Art\u0131k m\u00fckemmel bir \u015fekilde ezberlenmi\u015f sunumlarla kap\u0131 kap\u0131 gezmiyoruz. M\u00fc\u015fteriler art\u0131k dersini iyi \u00e7al\u0131\u015f\u0131yor, sorununu \u00e7ok iyi biliyor ve \u00e7\u00f6z\u00fcm i\u00e7in derdini iyi anlayan birilerini ar\u0131yor.<\/p>\n<p>Ve bu ki\u015fi oldu\u011funuzu g\u00f6stermek i\u00e7in en b\u00fcy\u00fck reklamlara ihtiyac\u0131n\u0131z yoktur.<br \/>\nSadece ger\u00e7ekten dinledi\u011finizi g\u00f6stermeniz gerekir.<br \/>\nKar\u015f\u0131n\u0131zdaki ki\u015fiye sadece b\u00fct\u00e7esini de\u011fil, kendisini de <em>g\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcz\u00fc<\/em> hissettirebilmek. \u00dczerlerindeki bask\u0131y\u0131, onlar\u0131 yoran s\u00fcre\u00e7leri, bilgisayarlar\u0131nda a\u00e7\u0131k duran onlarca sekmeden nas\u0131l bunald\u0131klar\u0131n\u0131\u2026<\/p>\n<p>Sunumunuzu onlar\u0131n ihtiya\u00e7lar\u0131 etraf\u0131nda \u015fekillendirdi\u011finizde, zamanlar\u0131na sayg\u0131 duydu\u011funuzu ve onlar i\u00e7in dikkat etmeye de\u011fer her \u015feyi, en kolay ve zahmetsiz bi\u00e7imde \u00f6nlerine getirdi\u011finizi hissettirmi\u015f olursunuz.<\/p>\n<p>Ve [merhaba, first name] diye ba\u015flayan yapay zeka sunumlar\u0131yla dolu bir d\u00fcnyada; dersini iyi \u00e7al\u0131\u015fm\u0131\u015f, empatiyle yakla\u015f\u0131p kar\u015f\u0131s\u0131ndakine g\u00f6r\u00fcld\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc hissettiren bir ba\u011f kurmak kadar sizi \u00f6ne \u00e7\u0131karabilecek ba\u015fka bir sat\u0131\u015f takti\u011fi yoktur.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sat\u0131\u015f yapmak eskiden daha basitti. Y\u0131l 1983. Jilet gibi tak\u0131m elbisesi ve deri evrak \u00e7antas\u0131yla elinde parlak bir elektrikli s\u00fcp\u00fcrge tutan bir adam kap\u0131n\u0131z\u0131 \u00e7alar. \u00dcr\u00fcn\u00fc size hal\u0131n\u0131z\u0131 s\u00fcp\u00fcrerek g\u00f6sterir. Hal\u0131n\u0131z yepyeni g\u00f6r\u00fcn\u00fcr. Adama biraz para verirsiniz. Sat\u0131\u015f tamamlanm\u0131\u015ft\u0131r. Bug\u00fcne geldi\u011fimizde ise i\u015fler en hafif tabirle&#8230; daha karma\u015f\u0131k. Potansiyel m\u00fc\u015fteriniz daha siz ekran\u0131n\u0131z\u0131 payla\u015fmadan \u00f6nce [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13206,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"Etkili Sat\u0131\u015f Sunumlar\u0131 \u0130\u00e7in 6 \u0130pucu","_seopress_titles_desc":"Toplant\u0131lar\u0131 sat\u0131\u015fa \u00e7eviren sat\u0131\u015f sunumlar\u0131n\u0131n nas\u0131l olu\u015fturulaca\u011f\u0131n\u0131 ke\u015ffedin. Psikolojiden faydalanarak toplant\u0131lar\u0131 m\u00fc\u015fteri etraf\u0131nda \u015fekillendirmenin ve sat\u0131\u015flar\u0131 art\u0131rmak i\u00e7in sunumlar\u0131 stratejik olarak tasarlaman\u0131n yollar\u0131n\u0131 \u00f6\u011frenin.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[141,142],"tags":[],"class_list":["post-13208","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sunum","category-teknoloji"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13208","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13208"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13208\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13209,"href":"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13208\/revisions\/13209"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13206"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13208"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13208"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ozgunozpinar.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13208"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}